Présence moyenne: 23 participants

ÉLECTIONS DU BUREAU.
L'Association nécessite le concours de chacun pour rester vivante. Donc il est souhaitable que des candidatures se manifestent pour renouveler l'animation de ce groupe.
La nouvelle année est l'occasion du renouvellement des membres du bureau. Certains manifestent leur désir de continuer (Gérard.Mérel, Bernard Grollier, Jo Simon, Michel Gaucher, Daniel Mergny). Jacques Gaudry nous informe de son souhait de voir quelqu'un prendre la relève, et Jean-Louis Gourdon précise qu'il accepte de transmettre le volant à tout candidat.
Jean-Claude Dardalhon fait remarquer que le quorum (25) ne peut être atteint et que l'élection ne sera entérinée qu'en Janvier, suite à l'envoi et la réception du vote de chacun. (Bulletin en fin du C.R.).
La cotisation 97 a été fixée à 150 Fr (Inchangée) et payable en Janvier.

PROGRAMME DE RÉUNIONS 97
Voir prospectus joint. A ceux d'entre nous qui ont pris en charge un sujet, nous leur demandons de le définir et de nous présenter une proposition concrète, (Date, grandes lignes, matériel nécessaire, ...), dès le premier trimestre 97.  Merci de ces efforts au bénéfice de tous!

REPAS ANNUEL
A la question de Jean-Claude Dardalhon sur ce point, il est arrêté ce qui suit:
Date retenue: Jeudi 16 Janvier 97 (St Marcel), au soir, avec nos conjoint(es).
Jean Claude se charge de l'organisation (il aurait mieux fait de...). Merci à son dévouement.
Bulletin de participation en fin du C.R. Merci de vos réponses (positives ou négatives).
VOLET SOCIAL
Bernard Grollier préparera pour la prochaine réunion une Check List de liquidation des dossiers « Retraite ».

FONDS DE PLACEMENTS IBM au 15/12/96
Fonds A: 133,54  Fonds B: 182,56  Fonds C: 207,02  Fonds D: 141,48
Fonds F: 125,66  Fonds G: 179,27  Fonds H: 168,95
Merci à Gérard Mérel, qui comme à l'accoutumée, nous donne sa dernière interrogation Minitel.

INTERVENTION EXTÉRIEURE (Soizic Luneau, IBM)
Présentation rapide de son activité nouvelle, au sein d'un groupe de ventes micro régional, ayant pour cible les ME/MI. Soizic nous indique que le cloisonnement des activités fait qu'elle n'aborde que le volet matériel professionnel de la micro.
Chiffres
Monde: 1er Compaq 2ème IBM 3ème Packard-Bell 4ème Apple
Europe: 1er Compac 2ème IBM 3ème HP et Siemens
France: 1er Compac 2ème IBM 3ème HP
Dans le monde, les 5 constructeurs majeurs ne représentent que 50% du volume d'affaire de 140 Milliards de $. Sur le marché France, la croissance IBM attendue en nombre de boîtes était de 14%.
Acteurs du Marché.
En France, marché de 25 milliards de Fr, représentant 2 millions de boîtes.

• 44% marché P.M.E.
  

• 30% marché grands comptes
  

• 20% marché grand public. (Très bons résultats pour l'Aptiva: Obj. atteint en 09/96)
  

• 6% marché éducation.
  

• L'Aptiva n'est pas fait pour ce marché.
  

• Concurrents: en direct, Compaq et HP, en deuxième niveau, Zenith, Dec, Siemens, Olivetti(en chute), Apple(??).
  

• Les Outsiders Tulip, Gateway 2000 et Dell
  

• Assembleurs: BRETT sur le marché régional.
  

Objectifs d'IBM

• Remarque: 1Fr de matériel micro acheté génère 3Fr de business à terme.
  

• Le C.A. matériel micro représente 50% du C.A. matériel d'IBM. (Prévisions à 3 ans: 80%)
  

• A terme, 3 constructeurs représenteront 70% du marché.
  

• Ambition d'IBM: rester dans les 3 et accroître sa part de marché en restant rentable.
  

Axes stratégiques.

• Technologie
  

• Avoir une gamme dans les normes du marché.
  

• On installe la technologie demandée par le marché.
  

• Systèmes d'exploitation: pas d'état d'âme! Pas de handicap logiciel pour vendre le matériel.
  

• Volumes: Faire du volume en adaptant la marge
  

• Financiers: Etre aux prix du marché (Compaq, HP).
  

• Baisse des tarifs si les concurrents baissent leurs prix.
  

• On suit le leader Compaq.
  

• Alliances: Optimiser nos offres pour répondre précisément aux besoins exprimés des clients.
  

• Avec Intel: Développement d'un logiciel de gestion du parc.
  

• Rachat Tivoli, pour l'offre de gestion du réseau.